Кейс
stone.ru
Руслан Велкоро
Stone — девелопер бизнес- и премиум-недвижимости в Москве
О проекте
Девелопер и застройщик бизнес- и премиум-объектов в Москве. Есть объекты жилой недвижимости в центральных районах, а также офисы А-класса, где в соседях Яндекс и СБЕР.
Задача
Выстроить поток заявок на объекты недвижимости через диверсифицированную систему каналов маркетинга.
Перед началом работы надо проработать портреты покупателей по каждому объекту. Чтобы правильно упаковать смыслы и центральную продающую идею, нам нужно чётко понимать что и кому мы продаём.
Недвижимость с чеком от 25 млн рублей — это дорогой сегмент целевой аудитории. Чтобы его поймать, не нужно искать «настройки на платёжеспособную аудиторию», таких не существует. Нужно собирать сильные продающие тексты.
Главная задача — идентификация покупателя в рекламном объявлении. Человек должен за 2 секунды понять, что рекламное объявление вы показываете именно ему.
Это одна большая работа в том, чтобы сделать креативы, которые попадут в сердце.
Именно копирайтинг и креатив — главные инструменты прямого маркетинга. Иными словами смыслы и их текстовая реализация.
Лекцию прочитали, переходим к результатам.
Результаты
1407заявок по 4890 рублей за неполный кварталДля работы мы использовали Яндекс Директ и ВКонтакте. Всего из всех каналов получили 1407 заявок по 4890 рублей за неполный квартал. Из них процент квалификации 30%, то есть цена квал-лида 13 983 рубля. Сумма затрат составила 6,9 млн рублей.
13 983 ₽цена квал-лида при квалификации в 30%Двигаем недвижимость.