CaseКейс
stone.ru
Ruslan VelkoroРуслан Велкоро
Stone — a developer of business and premium property in Moscow Stone — девелопер бизнес- и премиум-недвижимости в Москве
AboutО проекте
A developer and builder of business and premium objects in Moscow. Residential property in the central districts, plus class A offices with Yandex and Sber as neighbours.Девелопер и застройщик бизнес- и премиум-объектов в Москве. Есть объекты жилой недвижимости в центральных районах, а также офисы А-класса, где в соседях Яндекс и СБЕР.
TaskЗадача
Build a flow of leads for property objects through a diversified system of marketing channels.Выстроить поток заявок на объекты недвижимости через диверсифицированную систему каналов маркетинга.
Before starting you have to work through the buyer portraits for every object. To pack the meanings and the central selling idea properly, we need to know exactly what we sell and to whom.Перед началом работы надо проработать портреты покупателей по каждому объекту. Чтобы правильно упаковать смыслы и центральную продающую идею, нам нужно чётко понимать что и кому мы продаём.
Property with a check from 25 million roubles is an expensive audience segment. To catch it you do not need to hunt for «settings that target wealthy people», no such thing exists. You need to write strong selling copy.Недвижимость с чеком от 25 млн рублей — это дорогой сегмент целевой аудитории. Чтобы его поймать, не нужно искать «настройки на платёжеспособную аудиторию», таких не существует. Нужно собирать сильные продающие тексты.
The main task is for the buyer to recognise themselves in the ad. Within 2 seconds the person has to understand that this ad is shown to them.Главная задача — идентификация покупателя в рекламном объявлении. Человек должен за 2 секунды понять, что рекламное объявление вы показываете именно ему.
That is one big piece of work — making creatives that land in the heart.Это одна большая работа в том, чтобы сделать креативы, которые попадут в сердце.
Copywriting and the creative are exactly the main tools of direct marketing. In other words, meanings and how they are written down.Именно копирайтинг и креатив — главные инструменты прямого маркетинга. Иными словами смыслы и их текстовая реализация.
Lecture over, on to the results.Лекцию прочитали, переходим к результатам.
ResultsРезультаты
14071407leads at 4890 roubles over an incomplete quarterзаявок по 4890 рублей за неполный кварталWe used Yandex Direct and VKontakte. Across all channels we got 1407 leads at 4890 roubles over an incomplete quarter. Of those, 30% qualified, so the price of a qualified lead is 13 983 roubles. Total spend was 6,9 million roubles.Для работы мы использовали Яндекс Директ и ВКонтакте. Всего из всех каналов получили 1407 заявок по 4890 рублей за неполный квартал. Из них процент квалификации 30%, то есть цена квал-лида 13 983 рубля. Сумма затрат составила 6,9 млн рублей.
13 983 ₽13 983 ₽per qualified lead at a 30% qualification rateцена квал-лида при квалификации в 30%Moving property.Двигаем недвижимость.