Кейс
мойбизнес.рф
Руслан Велкоро
Мой Бизнес — федеральный проект по развитию бизнеса
О проекте
Тренинги и обучающие программы для предпринимателей и самозанятых по всей России. Программы проходят вживую. Это значит, что человек должен ножками притопать, а не вебинар дома смотреть.
Задача
Увеличить поток заявок на программы для малого и среднего бизнеса по регионам России.
Заказчик работает с государственными национальными проектами и проводит группы тренингов для предпринимателей в разных регионах. Работает двухуровневая воронка — от бесплатного мероприятия до углублённого обучения внутри партнёрской компании.
Нужно обеспечить загрузку мероприятий, чтобы человек не только зарегистрировался, но и пришёл на мастер-класс. Есть хороший отдел продаж, который обеспечивает высокую явку, но проблема с потоком лидов. Сейчас получают заявки по 2000 рублей из разных источников, хотят немного снизить стоимость и масштабировать количество участников.
Ударили по рукам, начали работу. Первым делом собираем систему рекламы, в которой закладываем внятный и привлекательный оффер.
Поскольку тренинги локальные, нам очень важно указывать название города в рекламном объявлении. Это древний, как мир, приём копирайтеров, чтобы лучше привлекать целевую аудиторию.
Выстраиваем архитектуру кампаний в двух инструментах: VK Реклама и Яндекс Директ. Ставим аналитику и запускаем в работу.
Результаты
203 469переходов по 14 рублей за первые 3 месяца203 469 переходов по 14 рублей. Затраты 2,8 млн рублей за первые 3 месяца.
364 ₽средняя стоимость заявки при доходимости 48%Средняя стоимость заявки 364 рубля. Конверсия в доходимость 48%.
Других комментариев не будет — пусть меня красит скромность.