CaseКейс
мойбизнес.рф
Ruslan VelkoroРуслан Велкоро
My Business — a federal business development programme Мой Бизнес — федеральный проект по развитию бизнеса
AboutО проекте
Trainings and education programmes for entrepreneurs and self-employed people across Russia. The programmes run live. Which means the person has to walk in on their own feet, not watch a webinar at home.Тренинги и обучающие программы для предпринимателей и самозанятых по всей России. Программы проходят вживую. Это значит, что человек должен ножками притопать, а не вебинар дома смотреть.
TaskЗадача
Grow the flow of leads for small and medium business programmes across the regions of Russia.Увеличить поток заявок на программы для малого и среднего бизнеса по регионам России.
The client works with state national projects and runs groups of trainings for entrepreneurs in different regions. The funnel has two levels — from a free event to deeper training inside a partner company.Заказчик работает с государственными национальными проектами и проводит группы тренингов для предпринимателей в разных регионах. Работает двухуровневая воронка — от бесплатного мероприятия до углублённого обучения внутри партнёрской компании.
We have to fill the events, so that the person not only registers but actually comes to the master class. There is a good sales team keeping attendance high, but the flow of leads is a problem. Right now they get leads at 2000 roubles from different sources, and want to bring the price down a bit and scale the number of participants.Нужно обеспечить загрузку мероприятий, чтобы человек не только зарегистрировался, но и пришёл на мастер-класс. Есть хороший отдел продаж, который обеспечивает высокую явку, но проблема с потоком лидов. Сейчас получают заявки по 2000 рублей из разных источников, хотят немного снизить стоимость и масштабировать количество участников.
We shook hands and got to work. First we assemble the ad system with a clear and attractive offer inside it.Ударили по рукам, начали работу. Первым делом собираем систему рекламы, в которой закладываем внятный и привлекательный оффер.
Since the trainings are local, it matters a lot to name the city in the ad. This trick is as old as the world of copywriting, and it pulls the target audience better.Поскольку тренинги локальные, нам очень важно указывать название города в рекламном объявлении. Это древний, как мир, приём копирайтеров, чтобы лучше привлекать целевую аудиторию.
We build the campaign architecture in two tools: VK Ads and Yandex Direct. We set up the analytics and launch.Выстраиваем архитектуру кампаний в двух инструментах: VK Реклама и Яндекс Директ. Ставим аналитику и запускаем в работу.
ResultsРезультаты
203 469203 469clicks at 14 roubles over the first 3 monthsпереходов по 14 рублей за первые 3 месяца203 469 clicks at 14 roubles. Spend of 2,8 million roubles over the first 3 months.203 469 переходов по 14 рублей. Затраты 2,8 млн рублей за первые 3 месяца.
364 ₽364 ₽average cost per lead at 48% attendanceсредняя стоимость заявки при доходимости 48%Average cost per lead is 364 roubles. Conversion into attendance is 48%.Средняя стоимость заявки 364 рубля. Конверсия в доходимость 48%.
No further comments — let modesty do the talking.Других комментариев не будет — пусть меня красит скромность.