Insight Place — место для работы, встреч и событий

КлиентInsight PlaceНишаКоворкинг, видеостудия и комьюнити, ПхукетЭтот проект мы построили с нуля.

В ноябре 2025 года мы познакомились с Максимом (Максим Спиридонов, известный международный предприниматель и инвестор, ex-фаундер Нетологии) — у него возникла идея нового стартапа и он искал человека, который возьмёт на себя ответственность за маркетинг и продукт.

Мы встретились в кафе, прообщались около 20 минут и быстро нашли общий язык. После чего ударили по рукам и сразу пошли на стройку, смотреть, что там происходит.

Идея стартапа в том, чтобы создать на Пхукете точку притяжения для сильных людей, которые живут на острове или часто сюда приезжают. Такие комьюнити и места силы в каком-то виде уже были на Бали, другом месте сосредоточения большого количества экспатов, но такого места не было на Пхукете.

Место, которое даёт много энергии, где удобно работать, снимать видеоролики, встречаться с партнёрами, придумывать и создавать. Всё предстояло продумать и построить с самого начала.

Поэтому первым делом я залез в сам продукт: ценности, смыслы, тарифы, брендинг. А из этого начал собирать широкими мазками продуктово-маркетинговую стратегию, как нам воплотить это в жизнь и заработать денег.

Забавно, что мы начали запускать маркетинг и подготовку, когда само здание ещё фактически строилось, поэтому первое время фотографии локации пришлось сгенерировать по архитектурным и дизайнерским чертежам — как всё должно выглядеть. При этом получилось вполне похоже: в итоге в жизнь воплотили именно то, что изначально сгенерировали. Попадание на 100%.

По каждому бизнес-юниту разложили sostac-стратегию, затем расставили цели, приоритеты и шаги. Я провёл анализ рынка под каждый продукт — коворкинги, видеостудии, мероприятия на острове: что происходит, какой объём рынка, какой спрос и предложение сейчас, какие сильные и слабые стороны ниши, как её забрать под себя.

Само пространство уже строилось на Банг Тао — это самый престижный район, где тратят больше всего денег. Это тоже было на руку.

Аудиторию разложил по сегментам по принципу JTBD: кто наши клиенты и с какими задачами они к нам приходят. Собрал офферы и смыслы под каждый продукт и из этого запустил сборку продуктового сайта.

Запуск

Первый сайт мы собрали за 7 дней, чтобы запуститься. Стройка растянулась, строители затягивали сроки, но уже как будто почти готово. Всей команде хочется стартануть. И нам было важно открыться именно в начале декабря, уж не позже — чтобы успеть к открытию сезона на острове. Поэтому ударными темпами собрали сайт, соцсети, маркетинг и запустили промо-кампанию к открытию.

Открылись. На мероприятие в честь запуска собрали больше 100 человек. Максим выступал с бизнес-прожаркой — продумали формат, развлекали гостей, проводили экскурсии. Иии... в первый день мы нихрена не продали.

Это был пинок под зад. Да, позвать людей на открытие не равно продать им продукт. Как оказалось позже, продукт устроен гораздо сложнее и у каждого бизнес-юнита в основном своя аудитория. Поэтому утёрли слюни и сразу после открытия стали выстраивать полноценные процессы маркетинга: запускать лидогенерацию, геомаркетинг, вирусный контент и партнёрку.

Тут же первый лендинг допилили, расширили и довели до рабочего состояния по каждому продукту. И тут же стали запускать мероприятия: каждую неделю — встречи для предпринимателей про бизнес, управление, маркетинг, продажи, ИИ, контент, финансы. Логика простая: люди приходят на мероприятия, а заодно узнают про видеостудию и коворкинг.

Сайт

Первый сайт был собран на Framer и прожил несколько месяцев. За это время случилась AI-революция, которая изменила подход к разработке и маркетингу. Я погрузился в это с головой, стал работать с агентом, разобрался в моделях, в HTML, CSS, JavaScript, Next, в sitemap, robots.txt и llms.txt — благо, у меня был твёрдый опыт работы в айти-компаниях и я немного шарил за разработку, архитектуру, бэк, как работают VPS, контейнеры, кластеры, kubernetes.

Уже через 2 недели у нас был абсолютно новый сайт.

Новый сайт выкатили уже по уму. Все продукты собрали в одну систему: разработали брендбук, дизайн-систему, продумали структуру сайта, логику навигации, CTA, подвязали продукты, оплаты, тарифы, отзывы и всё остальное.

Результат увидели очень быстро. Через 10 дней после деплоя новый сайт вышел в топ-1 по главным ключевым словам каждого бизнес-юнита, а через 3 недели вообще по всем важным ключевикам. Это был очень большой успех и показатель того, что агентская разработка на стыке маркетинга даёт очень хороший результат.

Сразу вместе с этим выросли конверсии в регистрацию, в заявку, бренд-репутация, увеличилось число резидентов и посетителей. SEO стало приводить walk-in клиентов в коворкинг, а также всё больше съёмок в студию. Запустили блог и написали 10-ки статей под поисковую выдачу и агентов, которые сразу же стали индексироваться и приводить заявки. С миру по нитке.

AI и автоматизация

Поначалу в 2025 году мы использовали ИИ как все: для текстов, рекламы, креативов. Затем в начале 2026 года я полноценно погрузился в агентскую разработку и пересобрал сайт, SEO, GEO, блог и линкбилдинг.

Параллельно стали разрабатывать свою ERP — систему управления бизнесом. Здесь в одном бизнесе 3 бизнес-юнита, у каждого своя специфика, и доступных решений, которые бы нам подходили, на рынке не было. Поэтому решили делать свою и за 4 недели реализовали весь roadmap.

В нашей ERP у каждого бизнес-юнита появилась своя панель управления, где считаются выручка, прибыльность и весь управленческий учёт. Там же все разделы управления: документы, задачи, продвинутая аналитика по продукту.

Всё завязали на ERP и стали точно считать стоимость клиента (CAC), выручку, прибыльность, маржинальность и окупаемость.

Лидогенерация в Meta Ads и Google Ads

Запустили лидогенерацию по каждому направлению. Сначала сделали сильные статичные креативы, а затем вместе с продакшн-командой наснимали видеокреативы про каждый юнит. Видео, конечно, дало гораздо больше: и CTR выше, и квала больше.

Выстроили весь процесс, чтобы получать заявки на видеостудию со средним CPL до $12 и реги на мероприятия. Параллельно крутили рекламу на подписчиков, чтобы продвигать бренд целиком: мероприятия, коворкинг, комьюнити. Подписчик выходил примерно в $0,45, и так через рекламу пришло больше 300 подписчиков — как раз для мероприятий и комьюнити.

SMM

Запустились первым делом в Telegram и Instagram, а потом стали дублировать контент под разные юниты в YouTube и TikTok.

В Telegram довольно быстро набрали 500 подписчиков, а затем дошли до 700. Это всё довольно тёплые мемберы: люди реально живут на Пхукете, ходят на мероприятия, смотрят и подписываются. Набрали их частично за счёт сарафана: люди приходили к нам, советовали нас и приводили друзей. Помогла и реклама — её тоже вели на Telegram-канал. Плюс из всех соцсетей виральным контентом перетягивали людей в Telegram.

В Telegram продавали мероприятия. Всего провели больше 50 мероприятий с сильными спикерами: каждую неделю выступали эксперты по маркетингу, бизнесу, управлению, финансам и контенту, а гости в формате нетворкинга обменивались опытом. Среди спикеров были Максим Спиридонов, Владимир Якуба, Антон Елистратов и другие эксперты. Все афиши публиковали в Telegram-канале — следить за ними и было главной причиной подписаться.

В Instagram тоже делали упор на мероприятия: показывали ролики со встреч, снимали разные форматы под виралку. Они набирали кучу просмотров именно локально, потому что в качестве хука мы везде вставляли слово «Пхукет». Ещё снимали контент про продакшн и видеостудию — так собрали клиентов, которые приходили к нам на съёмки.

Все 3 бизнеса завязали между собой, чтобы продвигать их параллельно. Охваты доходили до 200 тысяч в месяц, а вирусные ролики набирали до 120 тысяч просмотров. В Instagram набрали 800 подписчиков — для локального бизнеса на острове это хороший результат.

Геомаркетинг

Создали две точки на карте. Первая — общая, Insight Place: в основном коворкинг и мероприятия. Вторая — отдельная, Insight Studio: видеостудию ищут отдельно, да и бизнесы довольно разные.

В первый же день, на открытии в декабре, получили десяток отзывов. Дальше набирали их еженедельно: запрашивали обратную связь у клиентов, развесили в коворкинге призывы оставить отзыв и так далее.

Здесь во многом перенёс свой опыт из другого проекта — сервиса MyReviews для работы с отзывами. Там я научился управлять отзывами, монетизировать их, продавать с их помощью и наращивать SEO. Весь этот опыт применили здесь и довольно быстро раскачали карточку. Нас стало легко найти в Google Maps и мы везде выдаёмся первыми.

Продукт

Сразу при запуске разработали тарифы, цены, нейминг и брендинг для каждого юнита и всё это упаковали. Дальше постоянно дотачивали продукт и меняли конфигурации, замеряя результат по выручке, чтобы продавать логичнее, быстрее и мощнее.

Ещё сделали кучу продуктовых презентаций: про Insight Place, его основателей, ценности и комьюнити, а для видеостудии — отдельную, для девелоперов, агентств и брокеров на Пхукете.

Следом запустили партнёрскую программу, чтобы партнёриться с другими бизнесами на Пхукете и обмениваться клиентами — в основном с отелями, ресторанами, спа-центрами, барбершопами. Её тоже сделали как продукт: цифровую платформу, на которой отслеживали конверсии и комиссии партнёров. Удалось так привлечь постоянного партнёра, который передавал нам лидов для видеостудии.

Результаты

Топ-1в SEO и GEO по ключевым запросам каждого юнитаПо итогу дошли до рабочей бизнес-модели: три юнита перекликаются между собой и обмениваются клиентами. Из Insight Place удалось создать реальную базу для предпринимателей, в которой можно решить любые задачи.

50+бизнес-мероприятий с топ-спикерамиВыстроили цикл из более чем 50 бизнес-мероприятий с количеством участников до 100 человек и топ-спикерами Максимом Спиридоновым, Владимиром Якубой, Антоном Елистратовым. Полностью загрузили коворкинг клиентами и выстроили видеопродакшн с сильной командой.

200Kохват в месяц в Reels и Shorts$12стоимость лида для видеостудииС нуля добились целевых показателей по выручке в бизнес-юнитах.