CaseКейс
wishmaster.me
Ruslan VelkoroРуслан Велкоро
Wishmaster — an online store of digital devices Wishmaster — интернет-магазин цифровой техники
AboutО проекте
An online store working in Moscow and across the country. They bring in new original devices by Apple, Samsung, Google and Xiaomi with low fees and a warranty.Интернет-магазин по Москве и по всей стране. Привозят новую оригинальную технику Apple, Samsung, Google, Xiaomi с низкими комиссиями и с гарантией.
TaskЗадача
Scale sales through Yandex Direct ads on high-margin positions, keeping the total ad cost share under 5%.Масштабировать продажи через рекламу в Яндекс Директ на высокомаржинальные позиции с ДРР до 5% в сумме.
While shaping the strategy we looked at different traffic channels, but one thing was beyond argument — you start with Yandex Direct.На этапе формирования стратегии мы рассматривали разные каналы трафика, но неоспоримо было одно — начинать нужно с Яндекс Директа.
The client had worked with this channel for a long time, but kept running into a rising cost per purchase and trouble spending the budget, which hit the profit and the ability to plan the growth of the company.Клиент уже давно работал с этим каналом, но регулярно сталкивался с удорожанием стоимости покупки и проблемами с реализацией бюджета, что сказывалось на прибыли и прогнозировании развития компании.
Selling digital devices is a business with tricky margins, so here you always watch the cost per purchase (CPO) and count the whole unit economics.Продажа цифровой техники — это бизнес со сложной маржинальностью, поэтому здесь всегда нужно смотреть на цену покупки (CPO, руб) и считать общую юнит-экономику.
Numbers always show reality. So we started by building a regular management table, to see every key metric on ROMI and sales in one place.Цифры всегда показывают реальность. Поэтому мы начали с разработки таблицы регулярного менеджмента, чтобы в одном месте видеть все ключевые метрики по ROMI % и продажам.
Then we took on the creatives, to cut through banner blindness and carry the offer to the client through clear associations. We launched the campaigns in Yandex Direct, ran tests on the Moscow market, optimised the campaign groups and scaled smoothly onto the main budget. Every week we collected an analytics slice with every metric broken down by month and by quarter.Затем мы занялись креативами, чтобы эффективно пробивать баннерную слепоту и доносить предложение до клиента через ясные ассоциации. Запустили кампании в Яндекс Директ, провели тесты на московском рынке, оптимизировали группы кампаний и плавно масштабировали на основной бюджет. Каждую неделю собирали срез аналитики с детализацией всех метрик за месяц и за квартал.
ResultsРезультаты
87M87 млнroubles from Yandex Direct over a quarter on 6 million of spendрублей с Яндекс Директа за квартал при затратах 6 млнOver the quarter we spent 6 million roubles and earned 87 million from Yandex Direct, of which 47 million came from the direct link and another 40 from first attribution.За квартал мы потратили 6 млн рублей и заработали 87 млн рублей с Яндекс Директа, из которых 47 млн с прямой ссылки, а ещё 40 с первой атрибуции.
2900 ₽2900 ₽lower bound of the cost per purchase at under 5% ad cost shareнижняя граница стоимости покупки при ДРР до 5%Cost per purchase came to 2900-3400 roubles, which paid off well for Apple goods and other expensive brands. Part of the campaigns with cheaper goods we optimised, moving the budget to the higher-margin bundles.Стоимость покупки вышла в 2900-3400 рублей, что хорошо окупалось для товаров Apple и других дорогих брендов. Часть кампаний с недорогими товарами мы оптимизировали, перераспределив бюджет связки с более высокой маржинальностью.
Feet in hands and off we go.Ноги в руки и вперёд.