CaseКейс
nevents.org
Ruslan VelkoroРуслан Велкоро
Nevents — stand-up events in Dubai Nevents — мероприятия в жанре стендап в Дубае
AboutО проекте
Events in Dubai with concerts by popular stand-up comedians: Evgeny Chebatkov, Ivan Usovich, Nurlan Saburov, Rasul Chabdarov, Sasha Maloy and others.Мероприятия в Дубае с концертами популярных стендап-комиков: Евгений Чебатков, Иван Усович, Нурлан Сабуров, Расул Чабдаров, Саша Малой и другие.
TaskЗадача
Grow ticket sales at the venues and scale the promo campaigns in Dubai for stand-up concerts.Увеличить продажи билетов на площадках и масштабировать промо-кампании в Дубае для продвижения стендап-концертов.
A kind and professional team of event organisers in Dubai — they regularly bring in well-known stand-up artists and promote their concerts.Добрая и профессиональная команда организаторов мероприятий в Дубае — регулярно привозят известных артистов в жанре стендап и промоутируют их концерты.
Ticket sales through partners already work, the organisation is in place, they have their own contractors and managers. What is needed is more sales and digital promotion channels, to reach more people and fill the big halls faster.Уже работают каналы продажи билетов через партнёров, есть выстроенная система организации, свои подрядчики и менеджеры. Нужно увеличиться в продажах и подключить диджитал-каналы продвижения, чтобы охватывать больше людей и быстрее заполнять большие залы.
We decided to work with Meta Ads and Google Ads on the audience of Dubai and the nearest large cities, where there are many Russian-speaking entrepreneurs and expats.Решили работать с Meta Ads и Google Ads по аудитории Дубая и ближайших крупных городов, где много русскоязычных предпринимателей и экспатов.
Today we tell the story through one of those events — how the Evgeny Chebatkov concert went.Сегодня расскажем на примере одного из таких мероприятий — как прошёл концерт Евгения Чебаткова.
Three weeks before the concert we start promoting the event with the artist hard. But before that moment there is still the preparation stage.За 3 недели до концерта мы начинаем активно промоутировать мероприятие с артистом. Но до этого момента — ещё есть этап подготовительной работы.
We assemble the ad strategy and the chain of touchpoints, write the texts and the meanings, build the campaign architecture, make the posters and the creatives.Собираем рекламную стратегию и воронку касаний, прописываем тексты и смыслы, выстраиваем архитектуру рекламных кампаний, делаем постеры и креативы.
With events it matters to make several touches on one user, bringing in retargeting and the database. Because a person rarely decides to buy in one click — they often stop to think or simply forget.В мероприятиях важно делать несколько касаний на одного пользователя, подключая ретаргетинг и базу данных. Потому что человек редко принимает решение о покупке за один клик, часто может задуматься или просто забыть.
For the creatives we take posters with the city name and the dates, to catch the attention of the target audience fast. We also cut the funny moments and edit 2-3 video clips for the ads.В креативах берём постеры с названием города и датами, чтобы быстро цеплять внимание целевой аудитории. Также делаем нарезки смешных моментов и монтируем 2-3 видеоролика для рекламы.
For the work we created several ad accounts on each platform in case of a block during active advertising with a budget of 200-300$ a day. It happens, because every social platform comes with a security system prone to fits of paranoia.Для работы мы создали несколько рекламных кабинетов в каждой площадке на случай блокировки в момент активной рекламы с бюджетом в 200-300$ в день. Такое бывает, потому что каждая социальная площадка оснащена системой безопасности с приступами паранойи.
At the same time we fill and verify the main account to the maximum, because when prepared properly it becomes a reliable long-term tool.Но при этом — мы по максимуму заполняем и верифицируем основной кабинет, так как при правильной подготовке он становится надёжным долгосрочным инструментом.
ResultsРезультаты
800 seats800 местa full hall at the concert on a 2300$ budgetзаполненный зал на концерте при бюджете 2300$Over 4 weeks of work we spent 2300$ of ad budget on the Evgeny Chebatkov concert and got a full hall of 800 seats. A ticket costs 60$, and the business model accounts for one buyer taking 2 tickets in 90% of cases.За 4 недели работы мы реализовали 2300$ рекламного бюджета под концерт Евгения Чебаткова, получив заполненный зал на 800 мест. Стоимость одного билета 60$, при этом бизнес-модель учитывает, что один покупатель берёт 2 билета в 90% случаев.
$4$4cost per ticket purchase given the marginстоимость покупки билета с учётом маржинальностиCost per purchase (CPO) came out at 4 dollars per ticket. That is optimal given the margin and the other costs.Стоимость покупки (CPO) вышла в 4 доллара за билет. Это оптимально, учитывая маржинальность и другие затраты.
Laughter makes life longer, advertising makes profit bigger.Смех увеличивает жизнь, а реклама — прибыль.