CaseКейс
likato.com
Ruslan VelkoroРуслан Велкоро
Likato — a natural cosmetics brand about caring for yourself Likato — бренд натуральной косметики с заботой о себе
AboutО проекте
The Cosmo Cosmetics holding, which includes the cosmetology brands Likato and Lavant. The products are sold on marketplaces and in professional retail chains.Холдинг Cosmo Cosmetics, включающий в себя группу косметологических брендов Likato и Lavant. Продукты представлены на маркетплейсах и в профессиональных сетевых магазинах.
TaskЗадача
Scale the ad channels within the product development system for a broad consumer market.Масштабировать рекламные каналы в системе развития продукта на широкий сегмент потребительского рынка.
In this project we sold Likato and Lavant products across the Central, Southern and Volga federal districts of Russia. Cosmo Cosmetics works with most of the large retail chains and sells to a mass audience through partners. These are professional care products for hair, body and face.В этом проекте мы реализовывали продукты Likato и Lavant в Центральном, Южном и Приволжском федеральных округах России. Холдинг Cosmo Cosmetics сотрудничает с большинством крупных розничных сетей и реализует свои продукты на массовую аудиторию через партнёров. Это товары уходовой профессиональной косметики для волос, тела и лица.
A product made carefully and attentively. The market segment is above average, semi-professional — for home use and the b2c audience.Продукт, созданный бережно и внимательно. Рыночный сегмент выше среднего, полупрофессионального уровня — для домашнего использования и b2c-сегмента аудитории.
We use a traffic system of VK Ads and Yandex Direct to raise awareness and scale sales inside the partner networks.Используем трафик-систему из рекламных каналов VK Реклама и Яндекс Директ для повышения узнаваемости и масштабирования продаж в системах партнёров.
With mass-market goods you have to work with a broad audience. Here we barely segment the detailed settings and work instead with the creatives and the offer to cover the market. The result of the ads is sales growth in every region measured as spend against revenue (ROMI).Для товаров массового потребления важно уметь работать с широкой аудиторией. Здесь мы практически не сегментируем параметры в детализированных настройках, а работаем с креативами и рекламным предложением для охвата рынка. Результат рекламы — рост продаж в каждом регионе в соотношении затрат и выручки (ROMI).
ResultsРезультаты
700%700%ROMI on a budget of up to 1,2 million roubles a monthROMI при бюджете до 1,2 млн рублей в месяцHere are the summary numbers of the campaigns over one month. An average ad budget of up to 1,2 million roubles at 700% ROMI. CPO (cost per purchase) per region up to 500 roubles with a check of 4000 roubles.Поделимся сводными данными кампаний по результатам одного месяца. Средний рекламный бюджет до 1,2 млн рублей при ROMI в 700%. CPO (стоимость покупки, руб) в пересчёте по региону до 500 рублей при чеке в 4000 рублей.
500 ₽500 ₽CPO per region with an average check of 4000 roublesCPO по региону при среднем чеке в 4000 рублейExternal advertising works both on partner sites and on marketplaces. We split the budget between VK Ads and Yandex evenly, to reach as much audience as possible while holding the target numbers.Внешняя реклама работает как на сайтах-партнёрах, так и на маркетплейсах для реализации товаров. Бюджет распределяем между каналами VK Реклама и Яндекс равномерно для охвата как можно большего количества аудитории при удержании целевых показателей.
Beauty will save the world.Красота спасёт мир.