CaseКейс
fgi1.com
Ruslan VelkoroРуслан Велкоро
Global Invest — a school of investment and trading Global Invest — школа инвестиций и трейдинга
AboutО проекте
The Global Invest forum by an investment school. Runs several times a year for hundreds of participants. Speakers often include Sergey Polonsky, Alex Yanovsky and others.Форум Global Invest от школы инвестиций. Проходит несколько раз в год на сотни участников. Часто выступают Сергей Полонский, Алекс Яновский и другие.
TaskЗадача
Scale the number of forum participants and raise the revenue from the flagship training product.Масштабировать количество участников форума и увеличить выручку компании по продаже флагманского продукта с обучением.
The project grows fast, but there is a problem with management and structure — processes fall behind the scaling and break on the move, contractors change often, and there is no clear picture of which ad channels work.Проект быстро растёт, но есть проблема с управлением и структурой — из-за этого процессы не успевают за масштабированием и рушатся на ходу, часто меняются подрядчики, нет чёткого понимания эффективности рекламных каналов.
Plenty of work. To begin with, in 5 days we put together a marketing strategy in a simple form, so we could start breaking tasks down and systematising the key processes. It is a business file for management that shows everything you have to work with. No bullshit, only what matters and works.Работы много. Для начала мы за 5 дней собрали маркетинговую стратегию в простой форме, чтобы начать декомпозировать задачи и систематизировать ключевые процессы. Это бизнес-файл для управления, который наглядно показывает всё, с чем нужно работать. Без говна, только важное и практичное.
We picked several priority directions, segmented the zones of influence, went through the product line once more, and reworked the positioning and the unique selling proposition.Выделили несколько приоритетных направлений, сегментировали зоны влияния, ещё раз прошлись по продуктовой линейке, доработали позиционирование и уникальное торговое предложение.
For audience analysis we always use the jobs to be done principle. That is, we look at the direct jobs our client needs done, without fantasising about portraits and segments. We built a CJM file, wrote out the sales funnel and the metrics to watch.В анализе аудиторий мы всегда используем принцип jobs to be done. То есть мы ориентируемся на прямые задачи, которые нужно решить нашему клиенту без фантазирования о портретах и сегментах. Собрали CJM-файл, прописали воронку продаж и метрики для контроля.
A lot of attention went to branding and tone of voice. Together with the designer we laid out the structure of the presentations and the sites to strengthen the conversion zones, and reworked the scripts and offers.Большое внимание уделили брендингу и tone of voice. Вместе с дизайнером простроили структуру презентаций и сайтов, чтобы усилить зоны конверсии, доработали скрипты и офферы.
Systematising lets you manage processes by metrics, watching the key numbers — ROAS, ROMI and ROI. Every process is part of a common structure where everything stays in our field of influence: from the first touch to the target action and the purchase, and on to returns and LTV.Систематизация позволяет управлять процессами по метрикам, отслеживая ключевые показатели ROAS, ROMI и ROI. Каждый процесс является частью общей структуры, в которой всё находится в поле нашего влияния: от первого касания до целевого действия и покупки, а также возвратности и LTV.
Traffic, the sales funnel, strategy, product — everything exists as one whole and is managed from a single window.Трафик, воронка продаж, стратегия, продукт — всё существует, как единое целое и управляется из одного окна.
111 ₽111 ₽per conversion in the Yandex channels, about 400 ₽ in Telegramстоила конверсия в каналах Яндекса, около 400 ₽ — в ТелеграмеIn Yandex Ads we spent 335 thousand roubles in the first month and another 600 thousand through Telegram Ads. Cost per conversion in the Yandex channels is about 111 roubles, in Telegram about 400, but the conversion into attendance from the messenger is higher. Telegram also lets you spend more budget within the same period, because there is more paying target audience there.В Яндекс Рекламе мы реализовали 335 тысяч рублей в первый месяц и ещё 600 тысяч рублей через Telegram Ads. Стоимость конверсии в каналах Яндекса около 111 рублей, в Телеграм около 400 рублей, но конверсия в доходимость из мессенджера выше. Также через телеграм-канал можно реализовать больше бюджета в рамках периода, так как здесь больше целевой платёжеспособной аудитории.
ResultsРезультаты
38783878registrations at 258 roubles on a 1 million ad budgetрегистраций по 258 рублей на 1 млн рекламного бюджетаIn total we spent 1 million roubles of ad budget and got 3878 registrations at 258 roubles. Of those 45% came to the forum. The final product was bought by 295 people with an average check of 60 thousand roubles. ROMI 1700%.Итого потратили 1 млн рублей рекламного бюджета, получив 3878 регистраций по 258 рублей. Из них 45% пришли на форум. Итоговый продукт купило 295 человек со средним чеком в 60 тысяч рублей. ROMI 1700%.
1700%1700%ROMI: 295 people bought with an average check of 60 thousandROMI: продукт купило 295 человек со средним чеком 60 тысячFinances grow when someone counts them.Финансы растут, когда их считают.